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- 저가의 중국산과 고품질의 선진국 제품들 사이에 끼어 있는 것이

사실이나, 계측기는 타제품에 비해 저가 제품의 시장 점유율이 낮

아, 품질 개선을 통해 선진국 제품들과 경쟁하는 전략이 바람직 함.

- 관련 협회나 전문 잡지를 통한 마케팅 활동이 바람직하며, 초기

시장 진출을 위해서는 현지 업체와의 협력을 통한 OEM 방식의

납품 등으로 어느 정도 업계에서 품질에 대한 인지도를 높이는

방법도 효과적임.

○ 각종 인증제도에 유의

- 유럽 내에서의 판매를 위해서는 CE마크의 획득이 필수적임.

- ISO 인증은 필수는 아니나 품질 보증의 수단으로 유용하며, 바이

어에 따라서는 TUeV 인증 마크를 요구하는 경우도 있음.

○ 유명 전시회 참가

- 제품의 성격상 최종 소비자보다는 관련 제품을 전문적으로 취급

하는 중간 도매상들을 주 마케팅 대상으로 삼는 것이 바람직하며

이를 위해서는 전문 전시회에의 참가 또는 참관이 효과적임.

- 오스트리아에서 열리는 전자 제품 전시회 가운데 대표적인 것으

로는 수도 비엔나에서 열리는 Messtechnik을 들 수 있는데, 1979

년에 처음 개최된 오랜 역사를 가진 동전시회는 오스트리아 및

인근 국가들의 관련 제품 생산 및 수입/유통업체 관계자들이 다

수 참가하고 있음.

- 최근 들어 Messtechnik에 대한 동유럽 국가들의 관심 및 참가가

크게 증가하고 있으며 2006년도에는 Automation Austria(자동화

기술), Energy-Tec(에너지 기술), IE(전자 기술 및 산업용 전자),

Intertool(공작기계), Schweissen/Joint-Ex(용접기기) 등의 관련 개

별 전시회와 통합하여 “Vienna-Tec"이라는 이름의 종합 산업 전시

회로 개최되어 더욱 큰 관심을 끌었음.

․전시회명 : Messtechnik(Internationale Fachmesse fuer Mess-,

Prueftechnik und Qualitaetssicherung)

․개최기간 : 2006. 10. 10 ～ 10. 13

․주 최 자 : Reed Messe Wien GmbH

․주 소 : Messeplatz 1, Postfach 277, A-1021 Wien

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